邓紫棋 ai换脸 天禹数智董事长周宇霖：营销用数智赋能，以成果付费

11 月 29 日，WISE2024 将来败坏大会在北京精良举行。本届大会由 36 氪将来败坏把持，以「与你常在」为主题邓紫棋 ai换脸，聚焦败坏行业热门议题，邀请 20+ 投资机构、平台方、品牌方和就业商高管，共同接洽败坏行业新趋势与新机遇。

在统统营销都向流量平台会聚确当下，越来越多的企业感受到了接续高涨的流量价钱带来的压力。当营销的本钱越来越高，企业还有哪些策略不错卤莽？在投流本钱接续压缩利润空间的逆境中，企业是否还有解围的旅途？对此，天禹数智独创东谈主、董事长周宇霖淡薄了我方的束缚决议，以下是周宇霖《新一代数智营销体系草创者——用数智赋能，以成果付费》的演讲实录：

现场面有 36 氪的一又友以及线上直播间的一又友们大家现时好！

周宇霖，天禹数智独创东谈主，本年 10 月份出了一册新书，30 天时刻在全网卖了 10 万册，成为了本年的畅销书，叫《东谈主东谈主都需要的销售演讲力》。

今天我演讲的中枢主题是什么？我认为统统东谈主不错聚焦在我能为大家创造什么价值。今天平台上出现的好多企业都突出优秀，但我更留情的是，我为现场的一又友们能创造什么样的价值。咱们是挑升作念营销筹办的，便是匡助企业作念事迹增长的。而咱们跟行业其他公司最大的区别在于，咱们是国内首家淡薄 0 筹办费、纯佣谐和的公司。对比来看，市面上好多营销筹办公司会收昂贵的筹办费，能达到几十万以致上百万。咱们公司于 2023 年全面淡薄 0 筹办费，咱们跟随企业的发展来获取它增长的佣金，企业发展得越好，咱们提真金不怕火的佣金就更多，因此咱们以这个标的来构建咱们的成果。

我昨天去品牌共享的时候，有记者问我，周宇霖你奈何敢淡薄这个策略？这在统统行业中都很难竣事，你若何作念到？我就说了中枢三个字，叫数智化。咱们今天不错把一个企业事迹的增长从变数作念成定数。

接下来我思与诸君呈现一下咱们的产物、就业。诸君创业者以及品牌方，将来若是有新品要上市，不妨不错结交一个新一又友，南边的周宇霖。

咱们所构建的新一代数智营销体系到底是什么？其实我这几天听到了好多嘉宾在共享，说接下来有好多企业可能会走向 IP、直播，可能会有好多营销时间，简直都会有一些创新。雇主走向 IP，东谈主东谈主走向 IP，我不错负责地讲一句话，这皆备是中国企业远大的陷坑，而且这种营销模子是不可逆的营销陷坑，以致会让好多品牌从畴前发展很好的景况，走到一个不可逆的境地。

我明白一下背后的原因。我个东谈主把营销分为五个阶段，1.0 时期叫"坐在家里找贸易"，2.0 时期咱们走到外面找客户。

2019-2021 年，中国统统发展好的头部企业用的杠杆都叫作念招商，况兼通过告白轰炸的形态先把产物植入到用户心智，再通过招商招到好多渠谈商。这种模式下，好多企业从个把亿作念到十个亿、二十个亿。然而，前几年这种情况如丘而止。因为疫情来了，畴前统统存在于线下的营销模式照旧不适用了。

2019 年，好多企业用招商模式找到渠谈方，终末咱们教导下面的分公司经销商合资东谈主。经销商下面还有省代市代。总部架构至笨重，总司理要把东西交给总监，总监交给大区司理，司理交给职工，这都还莫得传达到客户。咱们要哄骗好多轮的传递，有些公司比拟优秀，启动学会作念筹办部，作念骨子，让一线团队去作念，还有好多企业会打造商学院体系，通过这些时间触达到用户。

ai换脸 刘亦菲

2012-2019 年的营销模子对总部的依赖性突出大，然而因为疫情的原因使中间设施一皆跳掉，无数企业启动参预 4.0 营销，我称之为电商时期，依赖短视频和私域，统统企业被动往线上去，通盘环境发生了改变。这时候出现一种模子便是品牌方径直投用户，这也便是咱们今天好多企业径直打造 IP、打造直播、玩私域的模子。着实有好多个东谈主创业者，畴前莫得产物，但懂得作念骨子，在一年之内一个东谈主赚的钱以致比一个上市公司还多。是以无数的东谈主启动跑到线上作念 IP，包括好多雇主跑到线上作念 IP。我思告诉诸君，这皆备是很大的陷坑，亦然一个公司策略上的短视。

我思问品牌方，假定不错径直靠短视频和直播波及到用户端，那我要经销商干什么？是不是不错毁掉经销商发展？有莫得东谈主作念出这个聘用？有。2020-2023 年之间好多企业出现二选一，毁掉经销商孤独发展。还有一种是抱着经销商恭候疫情畴前。

你会发现跟经销商共死活的企业团灭，也有聘用我方发展的公司发展起来了。然而 2024 年统统营销环境的反噬出现了，电商自己便是流量贸易，何处有流量就往何处去。淘宝当年出现了好多淘品牌，求教今天有若干活的好？不停地投，流量本钱被挤压，厂家价钱被认定，用户耐久会以购买产物的最廉价为锚释怀智，终末品牌方没钱可赚。线下明明不错把价钱按 10 倍举高作念利益分派，然而因为电商模子出现把中间的空间一皆挤掉了。

是以这几年好多企业很难，难在何处？在于咱们的品牌企业无谓短视频的时间发展，嗅觉拓不了客。现时客户拓出来之后又发现问题，价钱在咱们直播间当中不停地卷，现时不是全网最低简直都卖不动了。抖品牌出现后，红利一朝灭绝，是不是代表品牌的人命力也扈从灭绝？是以我在 2021 年的时候说这条旅途走下去，4.0 营销模子和 3.0 营销模子会打架，而且会出实际体经济很难壮大的问题。

经销商要学短视频和直播太难了，假定他学不会，拓不了客，不可为品牌方赋能，品牌方也不错径直组建团队把货卖出去，那是不是中国无数的经销团队、解析团队，统统东谈主都没钱赚？因为莫得钱赚，产业链莫得钱分派，我只可去直播卖更低廉的货，于是把主播吹嘘到比天还遑急。因为价钱是全网最低，这种模式也把传统经销模式干掉了，导致中间没钱可分，老庶民手上没钱，只可买更低廉的商品。假定今天中国的实体雇主如故认为我要作念直播，我要作念短视频，我要打造 IP，我要去作念中间商，那么你会发现通盘实体经济真是会迎来很大的挑战。

自后我提一个见地，我说短视频和直播到底是谁玩儿的？咱们设思一个理念，畴前的品牌方是作念产物研发，经销商负责卖货，直播、私域等等。经销商应该学会这些，然而经销商学不会，难度太高。那能不可我总部把骨子作念完，让经销商作念转发、调整。

因此当年我画了一个模子，亦然现时的营销 5.0 模子，即总部的营销中台不径直 toC，而是作念骨子。作念哪些骨子？作念时期传播需要的骨子，包括视频、私域、直播等。咱们打造的一又友圈不是一篇一篇的著作，而是一个脚本。咱们要打造给客户传递价值的短视频，不仅仅劝诱大家的眼球，而是要从咱们的场景、产物到产物卖点、客户间进行传递。我需要把经销商每个职工的一又友圈都变成传播链条。咱们中间的渠谈是什么？总部的系统径直赋能到渠谈经销商雇主，雇主作念授权，并触达下面的职工，职干事念转发。谁来跟客户进行见面？是我总部来帮经销商和客户见面，利益包摄渠谈商，用户连接先容用户，用户的收益还跟经销商挂钩。

那时我铭记咱们画出这个模子后得到了好多东谈主的招供，然而咱们也发现要寻找和模子相匹配的器用，但那时市面上莫得一套科技器用不错为咱们束缚以上问题。自后我思，既然没东谈骨干，那就我来干。是以我就从一个作念营销筹办的老诚一步步走进了科技行业。咱们作念了营销管家平台，在 300 个雇主对一个产物不熟的情况下，用咱们系统结合他们干活。在刚刚收尾的 11 月份，咱们用 20 个东谈主结合了寰宇 300 个谐和伙伴，辛勤率领他们若何卖货，咱们把一个产物卖出了 2 千万的 GMV（商品成交总数）。

2024 年 9 月 15-10 月 30 号，20 个东谈主的团队，45 天完成了 2 千万的 GMV，这便是咱们的业务系统。咱们把任务野心派发到每个东谈主手上，统统经销商进行转发。这里有的是雇主，有的是咱们招募的合资东谈主等等。他们转发的骨子咱们会把统统成交信息用短视频结构辩认出来。咱们会很有营销逻辑的去作念通盘骨子想象——如哪些作念种草、哪些作念促成、哪些作念搬动等等。咱们用脚本的模子让他们完成转发后，当有东谈主看到视频就会触达咱们的直播间。咱们三个月解围的便是这本书，59.8 元的书，酿成咱们的合座裂变，用户购买完之后会被系统自动握进咱们的社群。对应如今的线下营销，我一个微信群就等于一个门店。其实有好多产物不一定需要把重金钱完全压在线下，有的需要，有的其实不错用线上社群当作业务的载体。

终末咱们作念了一轮直播集体变现，咱们作念了一个挑战，卖了中国最难卖的产物，便是课程。课程是我此生卖过最难卖的产物，然而咱们线上通过通盘业务经过完成了 2 千万的 GMV，这便是咱们新一代智能营销系统，销管家整套业务模子。它不错用在什么行业？现时咱们照旧打破了教培、常识付费、败坏品以及好多智能硬件等等。用咱们这套体系不错把通盘公司统统的经销体系和职工串联起来。

有东谈主问天禹今天能为大家创造什么？0 筹办费、纯佣谐和。畴前有东谈主把授课培训当成骗子，把作念营销筹办的东谈主称之为忽悠，为什么？因为一套决议出来后无法落地，好多企业的日子很是疾苦。我自后提一个见地邓紫棋 ai换脸，假定当作营销公司，我不可匡助企业赢得成长，我还拿筹办费，我认为这短长常不对理的。中国雇主不是不肯意掏钱，而是怕把钱掏出去后莫得收益。因此咱们作念调动，用数智化营销，匡助中国企业竣行状绩增长。企业有成果，咱们随着赚钱，企业莫得赚钱，咱们分文不取，要让中国将来的企业家爱上营销公司，谢谢！